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Elegir entre un Roadshow vs evento fijo es una de las decisiones presupuestales más difíciles para cualquier director de marketing hoy en día. Mientras las ferias tradicionales en recintos como Corferias ofrecen un flujo constante de personas, la competencia visual es abrumadora y el tiempo de atención es mínimo. Las marcas están empezando a cuestionar si vale la pena esperar al cliente en un stand o si es mejor salir a buscarlo.
El marketing experiencial ha demostrado que la recordación de marca se dispara cuando sacamos al usuario de su entorno habitual y le ofrecemos una experiencia exclusiva. A diferencia de un stand de feria tradicional, donde compartes el ruido con tu competencia directa, una Unidad Móvil te permite controlar el 100% del entorno. Aquí, la marca es la protagonista absoluta y el usuario no tiene distracciones, lo que multiplica la calidad del impacto.
Analizar métricas como el tiempo de permanencia es crucial para entender el retorno de inversión real de tus campañas itinerantes. Los datos sugieren que las interacciones dentro de un entorno controlado y móvil pueden durar hasta tres veces más que en un pasillo ferial.
No se trata solo de alcance o número de impactos visuales, sino de la profundidad de la conexión que logras establecer con cada persona que interactúa con tu producto.
En e-motion queremos ayudarte a tomar la mejor decisión basada en datos reales. Sigue leyendo para descubrir la comparativa técnica definitiva y elige el formato ganador para tu próxima estrategia.
En e-motion sabemos mover emociones. Tal vez te interese leer: Del BTL al marketing de experiencias: Roadshows que transforman marcas.
¿Qué genera más recordación: un stand o un roadshow?
La respuesta corta es la exclusividad. En un evento fijo o feria comercial, tu marca libra una batalla constante por la atención del visitante. El cerebro del consumidor está saturado de estímulos visuales, ruido ambiente y ofertas de la competencia, lo que diluye drásticamente su capacidad de recordar tu mensaje. Un roadshow, por el contrario, elimina esa competencia al crear un entorno donde tú eres el único protagonista.
Al implementar estrategias itinerantes sobre Unidades Móviles, transformas un espacio público o privado en una sucursal efímera de tu marca. Ya no eres “un stand más en el pasillo 4”; eres un destino en sí mismo. Esta exclusividad psicológica permite que el usuario baje sus defensas y se disponga a vivir la experiencia sin la ansiedad de tener que visitar otros diez puestos antes de irse.
Datos de impacto: Tiempo de permanencia y calidad de contacto
Para los directores de marketing que necesitan justificar la inversión ante sus juntas directivas, la intuición no es suficiente. Los datos de comportamiento del consumidor muestran una diferencia abismal en la calidad del contacto cuando comparamos un entorno ferial abierto contra una experiencia móvil controlada.
A continuación, presentamos una comparativa técnica basada en promedios de la industria sobre el desempeño de ambos formatos:
| Variable de Medición | Stand en Feria Tradicional | Roadshow (Unidad Móvil) |
| Tiempo de Permanencia | 3 a 5 minutos promedio | 12 a 20 minutos promedio |
| Nivel de Distracción | Alto (Ruido, flujo, competencia) | Mínimo (Entorno controlado) |
| Interacción Sensorial | Limitada al espacio del stand | Inmersiva (Total control del ambiente) |
| Recordación a 3 meses | Baja (< 15% recuerda la marca) | Alta (> 60% recuerda la experiencia) |
| Costo por Impacto Real | Bajo, pero con alta dispersión | Medio, pero con alta cualificación |
El secreto de estas cifras radica en el confort. Las Unidades Móviles modernas están equipadas con aire acondicionado, aislamiento acústico y tecnología ergonómica, lo que invita al usuario a quedarse, conversar y profundizar en la propuesta de valor de la marca.
3 Ventajas estratégicas de llevar tu marca a la calle
Más allá de los números, existen beneficios cualitativos que hacen del formato itinerante una herramienta poderosa para penetrar mercados y construir fidelidad.
Exclusividad del entorno (Brand Safety)
En un recinto ferial, no puedes controlar quién se pone a tu lado. Podrías terminar invirtiendo millones en tu montaje solo para que tu competidor directo se instale enfrente con una activación ruidosa.
Con un roadshow, tú defines el territorio. La Unidad Móvil actúa como un escudo de marca, garantizando que cada metro cuadrado comunique exactamente lo que tú deseas, sin interferencias externas.
Cobertura y capilaridad
El evento fijo exige que el cliente vaya a ti. El modelo itinerante invierte la ecuación: tú vas al cliente. Esto permite llegar a barrios, municipios o zonas industriales donde tu audiencia vive y trabaja, pero que jamás viajaría a una feria en la capital. Esta capacidad de “tocar la puerta” genera una percepción de cercanía y servicio que un stand estático jamás podrá igualar.
Versatilidad operativa
No todas las campañas requieren un tráiler de 15 metros. La flexibilidad de las Unidades Móviles permite adaptar la flota al objetivo. Puedes desplegar camiones expandibles para grandes lanzamientos en plazas principales, o utilizar vehículos más ágiles para activaciones rápidas en parqueaderos de centros comerciales o zonas residenciales.
¿Cuándo es mejor mantener un evento fijo?
Sería irresponsable afirmar que las ferias han muerto. Si tu objetivo es puramente el networking industrial B2B masivo, en el que necesitas saludar a 500 proveedores en dos días, el evento fijo sigue siendo el rey. Las ferias sectoriales (como las de construcción o automotriz) concentran a los tomadores de decisión en un solo lugar y momento.
Sin embargo, para lanzamientos de producto, construcción de marca (branding) o educación al consumidor, el formato fijo se queda corto en profundidad. La estrategia ganadora suele ser híbrida: mantener presencia institucional en la feria clave del año, pero destinar el presupuesto de activación a una ruta móvil que garantice impacto real y medible.
Preguntas frecuentes sobre roadshows y logística
¿Qué tipos de vehículos se usan para un roadshow?
Depende del alcance de tu campaña. En e-motion configuramos desde vans ágiles para muestreo rápido hasta Unidades Móviles tipo tráiler expandible que se convierten en aulas, consultorios o showrooms de gran formato.
¿Se requieren permisos especiales para ubicar una Unidad Móvil?
Sí. El uso del espacio público o privado requiere gestión normativa local (alcaldías o administraciones). Parte de nuestro servicio integral es gestionar estos permisos para asegurar que tu marca opere sin riesgos legales ni interrupciones.
¿Es posible medir el retorno de inversión en una campaña itinerante?
Absolutamente. A diferencia de una valla publicitaria, una Unidad Móvil permite implementar registros digitales, control de aforo y encuestas de satisfacción en tiempo real, entregando data dura sobre quién interactuó con tu marca y por cuánto tiempo.
Deja de competir, empieza a conectar
Si estás listo para dejar de competir por segundos de atención en un pasillo abarrotado y empezar a crear experiencias memorables donde tu marca sea la única protagonista, es momento de cambiar la estrategia.
En e-motion tenemos la flota, la ingeniería y la experiencia logística para poner tu marca en movimiento y llevarla directamente a las manos de tu consumidor.
